亚博网页版

155-6605-3932
欢迎访问亚博网页版官方网站,请选择您所需要的服务!
当前位置:网站亚博网页版 外贸培训 正文 外贸培训

外贸询盘分类及管理培训课程视频

亚博网页版 2019-09-03 外贸培训 10063 ℃ 0 评论
一、课程介绍
《外贸询盘分类及有效回复》按照外贸实际工作需求系统讲授了外贸询盘分类、有效回复、询盘回复常见问题分析、常见客户反馈分析及跟进, 准客户管理及跟进方法等内容, 通过系统学习让你询盘回复(报价)反馈率能达到90%以上。
 
二、课程目录
201809061536225000144829.jpg  


三、课程大纲

(一)询盘分类及判定方法

  1、询盘分类

  2、不同层次询盘所占比例统计

  3、询盘层次判定方法

(二)询盘回复要点

  1、A类询盘回复要点

  2、B类询盘回复要点

  3、C类询盘回复要点

  4、D类询盘回复要点

  5、E类询盘回复要点

  6、案例分享

(三)询盘回复常见问题分析

  1、询盘回复后没有下文的原因

  2、客户经常发询盘却不下单

  3、客户回复价格高

  4、如何应对客户索要样品的要求

  5、业务员如何与老板确认价格

  6、报价前需要做哪些准备工作

  7、报错价如何应对

  8、质量价格都没有优势如何赢得客户

  9、如何撰写第一封询盘回复邮件

  10、如何制作报价单

  11、第一次报价是否可以添加附件

  12、如何应对客户还价

(四)常见客户反馈及跟进技巧

  1、讨价还价

  2、正在研究和比较收到的报价

  3、告诉你已经找到合适的供应商,甚至已经开始打样

  4、告诉你已经下单给其他供应商

  5、需要提供样品

  6、需要提供买方所在地区过去客户供参考

  7、告诉你他也在等客户回复

(五)准客户管理及跟进

  1、准客户管理

  2、准客户跟进

 
四、适合对象
1、高校国际贸易、商务英语专业相关学生
2、1年以下外贸销售人员、跟单员、单证员
 
五、学习成果

学完本课程的学员能掌握询盘回复的重点并独立完成询盘的分析、判断及回复。
 
六、在线学习

亚博网页版外贸学堂所有视频课程均可通过腾讯课堂及网易云课堂在线学习,可以通过手机、平板、电脑随时随地学习,无需绑定设备。
腾讯课堂(点击进入) 

网易云课堂(点击进入)


 


本文标签:

版权说明:如非注明,本站文章均为 亚博网页版 原创,转载请注明出处和附带本文链接

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'?'●)

欢迎 发表评论:

Powered By Z-BlogPHP,Theme By zblog模板

Copyright Richitrade.com Rights Reserved. 辽ICP备14005506号-7